Маркетинговые исследования и аналитика

Что это такое?

Маркетинговые исследования представляют собой сбор и анализ данных о рынке, позволяющий выявить желания и предпочтения потребителей, понять их поведение, лучше разобраться в конкурентах.

Профессиональное маркетинговое исследование позволяет взглянуть на бизнес с позиции клиента, выявить конкурентные преимущества и точки роста, а также укрепить позиции компании даже в условиях высокой конкуренции и нестабильной экономики.

Для чего нужно?

Что вы получите в результате нашего маркетингового исследования:

Поймете, чего на самом деле хочет рынок

Исследование помогает разобраться в реальных потребностях и ожиданиях клиентов, а не опираться на догадки и ощущения.

Увидите свой бизнес глазами клиента

Маркетинговое исследование позволяет выявить ваши конкурентные преимущества и определить стороны, которые нуждаются в проработке.

Сможете принимать решения на основе фактов

Достоверная рыночная аналитика даст возможность укрепить свои позиции на рынке даже в условиях жесткой конкуренции и экономической нестабильности.

Для кого подходит?

Маркетинговое исследование
подойдет тем, кто:

[01]

Выводит на рынок новый продукт или услугу и хочет оценить их востребованность

[02]

Сталкивается со снижением спроса и не понимает причины отказа клиентов от покупки

[03]

Хочет отстроиться от конкурентов, сформировать чёткое позиционирование

[04]

Планирует корректировку цен и позиционирования

[05]

Устал принимать решения на интуиции и хочет опираться на реальные данные

преимущества

Почему стоит выбрать
именно нас?

Индивидуальный подход к заказчику

Нам не все равно как и кем будут использованы результаты нашего исследования. Поэтому мы всегда “челленджим” клиента перед тем, как предложить ему подход, методологию проекта и выставить КП.

Многолетний опыт и экспертиза

Наши эксперты имеют многолетний исследовательский, проектный и консалтинговый опыт в глобальных компаниях. Понимание карты ИТ-рынка и продуктовая насмотренность дают нам возможность быстро проводить качественные конкурентные исследования.

Сообщество
экспертов

Связи с экспертным сообществом помогают нам реализовывать специфические проекты, требующие редких знаний и глубокой предметной экспертизы. Это позволяет нам получать ценные технологические инсайты с рынка, повышая качество рыночной аналитики.

Эффективная методология

Сочетание предметного опыта в ИТ-индустрии и исследовательской экспертизы позволяет нам точно подобрать наиболее релевантную методологию проекта, и быстро отрабатывать типовые аналитические запросы заказчиков.

Чем можем помочь?

Реализуем комплексное решение следующих задач:

Наш вашим проектом будут работать

опытные методологи, проектные
менеджеры
и аналитики, отлично
знающие ИТ-рынок

Определение рынка сбыта

Продажи Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • На каких сегментах стоит сфокусироваться?
  • В каких сегментах больше денег?
  • В каких сегментах проще продать?
Какие методы будем
использовать:
  • Онлайн-опросы (анкетирование)
  • Глубинные интервью
  • Оценка объема рынка (TAM/SAM/SOM)

Анализ потребностей заказчиков

Продажи Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • Что на повестке у целевого клиента (боли, проблемы, задачи)?
  • Какие ключевые запросы и потребности у клиентов?
  • Что актуально сейчас, а что станет актуальным в следующем году?
Какие методы будем
использовать:
  • Онлайн-опросы (анкетирование)
  • Глубинные интервью (custdev)

Product–Market Fit

Маркетинг Продакт менеджмент
На какие вопросы поможем ответить:
  • Каковы сценарии использования продукта?
  • Как будут меняться процессы в будущем?
  • Каковы ключевые ценности продукта/сервиса для клиентов?
  • Насколько параметры продукта соответствуют запросам рынка?
Какие методы будем
использовать:
  • Глубинные интервью (custdev)
  • Оценка зрелости процессов

Конкурентная разведка

Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • Как позиционировать свой продукт чтобы в глазах заказчика он выглядел более привлекательно?
  • На кого из конкурентов стоит равняться и по каким параметрам?
Какие методы будем
использовать:
  • Оценка узнаваемости бренда (BHT)
  • Анализ трендов
  • Рейтинг продуктов (vendor scouting)
  • Обзор конкурентного ландшафта
  • Карты сравнения с конкурентами (Battlecards)

Наш вашим проектом будут работать

опытные методологи, проектные
менеджеры
и аналитики, отлично
знающие ИТ-рынок

Как будет проходить работа над проектом?

Типы проектов:

Тип проекта

Анализ потребностей

Что будет сделано:

  • Выявим актуальные потребности клиентов из нужного сегмента (по отраслям, масштабу бизнеса, должностям респондентов)
  • Определим приоритетные требования клиентов при выборе решений, программных продуктов, наиболее и наименее значимые функциональные области
  • Сформируем типичный путь принятия решения в процессе поиска, отбора, закупки и поддержки решений и услуг

Для маркетинга

  • Уникальный контент для внешних коммуникаций (аналитический отчет)
  • Инсайты, выводы и рекомендации для позиционирования продуктов и услуг
  • Потенциальные лиды

Для продаж

  • Инсайты для создания «Power Map» (карта принятия решений о закупке)

Для продакт менеджмента

  • Приоритеты по функционалу, для корректировки дорожной карты развития продукта