МАРКЕТИНГОВОЕ БЮРО С ЭКСПЕРТИЗОЙ В СФЕРЕ IT SIZE MARKETING
Помогаем IT-компаниям создавать стратегии
и выстраивать бизнес-процессы
60+
исследовательских проектов
с 2022 года
9 из 10
заказчиков возвращаются к нам повторно
300+
экспертов и предметных специалистов в сообществе
ЧЕМ МОЖЕМ ПОМОЧЬ?
Реализуем
комплексное решение следующих задач:
Определение рынка сбыта
- На каких сегментах стоит сфокусироваться?
- В каких сегментах больше денег?
- В каких сегментах проще продать?
использовать:
- Онлайн-опросы (анкетирование)
- Глубинные интервью
- Оценка объема рынка (TAM/SAM/SOM)
Анализ потребностей заказчиков
- Что на повестке у целевого клиента (боли, проблемы, задачи)?
- Какие ключевые запросы и потребности у клиентов?
- Что актуально сейчас, а что станет актуальным в следующем году?
использовать:
- Онлайн-опросы (анкетирование)
- Глубинные интервью
Product–Market Fit
- Насколько параметры продукта соответствуют запросам рынка?
- Каковы сценарии использования продукта?
- Как будут меняться процессы в будущем?
- Каковы ключевые ценности продукта/сервиса для клиентов?
использовать:
- Глубинные интервью
- Оценка зрелости процессов
Конкурентная разведка
- Как позиционировать свой продукт чтобы в глазах заказчика он выглядел более привлекательно?
- На кого из конкурентов стоит равняться и по каким параметрам?
использовать:
- Оценка узнаваемости бренда (BHT)
- Анализ трендов
- Рейтинг продуктов (vendor scouting)
- Обзор конкурентного ландшафта
- Карты сравнения с конкурентами (Battlecards)
Разработка маркетинговой стратегии
- Как улучшить коммуникацию с клиентом?
- Как увеличить шансы сохранения клиента на каждом этапе его жизненного цикла?
использовать:
- Разработка карты ценностей и позиционирования продукта
- Сегментация и приоритизация клиентской базы
- Оценка узнаваемости бренда (BHT)
- Оценка лояльности клиентов (NPS)
- Оценка удовлетворенности клиентов (CSI)
- Оценка объема рынка
- Анализ клиентского пути
- Анализ трендов
Наши услуги
Маркетинговые исследования и аналитика
Что мы делаем в рамках услуги:
- Обзоры рынка (оценка объема и потенциала рынка)
- Анализ рыночных трендов (Trendwatching)
- Оценка узнаваемости бренда (BHT)
- Конкурентный анализ (Battlecards)
- Глубинные и экспертные интервью и инсайты (CustDev)
- Прочие кабинетные исследования
Трендвотчинг в IT
Анализ изменений рынка, технологий, поведения клиентов и конкурентной среды для выявления трендов бизнеса
CustDev
Процесс глубинного интервьюирования потенциальных клиентов до старта продаж
Оценка узнаваемости бренда в IT (BHT)
Измерение узнаваемости и лояльности к бренду
ИТ-компании
Консалтинг по маркетинговым бизнес-процессам
Что мы делаем в рамках услуги:
- Выстраивание процесса лидогенерации
- Анализ сбытовой политики
- Управление воронкой продаж
- Управление клиентскими данными, сегментация и аналитика
- Операционный маркетинг и коммерческие бизнес-процессы
- Стратегические сессии с менеджментом, целеполагание
Технологический скаутинг для выбора решений
Что мы делаем в рамках услуги:
- Разработка референтных (эталонных) критериальных моделей
- Взвешивание параметров и разработка калькулятора интегральной оценки
- Опросы (анкетирование) целевых поставщиков (разработчиков)
- Проведение демо-сессий
- Анализ данных (анкеты, документация) и сравнение участников
- Подготовка результатов, таблиц, тепловых карт, визуализация и отчетность
наши клиенты
Нам доверяют крупные IT‑компании,
системные интеграторы и вендоры
преимущества
Почему стоит выбрать
именно нас?
Индивидуальный подход к заказчику
Нам не все равно как и кем будут использованы результаты нашего исследования. Поэтому мы всегда “челленджим” клиента перед тем, как предложить ему подход, методологию проекта и выставить КП.
Многолетний опыт и экспертиза
Наши эксперты имеют многолетний исследовательский, проектный и консалтинговый опыт в глобальных компаниях. Понимание карты ИТ-рынка и продуктовая насмотренность дают нам возможность быстро проводить качественные конкурентные исследования.
Сообщество
экспертов
Связи с экспертным сообществом помогают нам реализовывать специфические проекты, требующие редких знаний и глубокой предметной экспертизы. Это позволяет нам получать ценные технологические инсайты с рынка, повышая качество рыночной аналитики.
Эффективная методология
Сочетание предметного опыта в ИТ-индустрии и исследовательской экспертизы позволяет нам точно подобрать наиболее релевантную методологию проекта, и быстро отрабатывать типовые аналитические запросы заказчиков.
О компании
Более 20 лет
успешно реализуем
комплексные проекты в международных
и российских компаниях
Над вашим проектом будут работать
опытные методологи, проектные
менеджеры
и аналитики, отлично
знающие ИТ-рынок
SIZE-Marketing — маркетинговое бюро с ключевой экспертизой в сфере ИТ. Мы проводим исследования, анализируем тренды и оцениваем рынки, помогаем ИТ-компаниям создавать стратегии и выстраивать бизнес-процессы в области B2B-продаж и маркетинга.
Экспертная специализация нашей команды относится в первую очередь к IT-индустрии. Однако, наши исследовательские методы также находят применение в других отраслях: Торговля, Банкинг, Химия, Спорт, Fashion.
Своим клиентам мы предлагаем «бутиковый» сервис заказных исследований, с максимальным вниманием к заказчику и вовлечением лучших методологов, аналитиков, отраслевых и продуктовых экспертов.
Менеджмент компании
Опытные профессионалы
Ядро команды — профессионалы с более чем
20-ти летним
опытом работы в маркетинге и продажах глобальных IT-компаний,
таких как
SAP, Microsoft, Oracle, Gartner и IDC.
Александр Жиляев
Более 20 лет опыта в IT маркетинге, в том числе 15 лет в SAP CIS
Специализация: подбор методологий и управление исследованиями, стратегические партнерства. Консалтинг по направлениям: целеполагание, стратегическое планирование, бюджетирование, GTM, CustDev, BHT, CSI.
Алексей Гоголев
Более 20 лет опыта в продажах и маркетинге в IT на рынках EMEA и CIS в компаниях Dell, Microsoft, SAP
Специализация: исследовательские проекты, консалтинг по направлениям: привлечение клиентов, маркетинговые бизнес-процессы, лидогенерация, ROI, управление воронкой продаж.
Максим Галицын
15 лет управленческого опыта в госкорпорациях и коммерческих предприятиях высокотехнологичной сферы
Специализация: развитие новых направлений бизнеса, нетворкинг, инновационный маркетинг.
Как будет проходить работа над проектом?
Типы проектов:
Тип проекта
Анализ потребностей
Что будет сделано:
- Выявим актуальные потребности клиентов из нужного сегмента (по отраслям, масштабу бизнеса, должностям респондентов)
- Определим приоритетные требования клиентов при выборе решений, программных продуктов, наиболее и наименее значимые функциональные области
- Сформируем типичный путь принятия решения в процессе поиска, отбора, закупки и поддержки решений и услуг
Для маркетинга
- Уникальный контент для внешних коммуникаций (аналитический отчет)
- Инсайты, выводы и рекомендации для позиционирования продуктов и услуг
- Потенциальные лиды
Для продаж
- Инсайты для создания «Power Map» (карта принятия решений о закупке)
Для продакт менеджмента
- Приоритеты по функционалу, для корректировки дорожной карты развития продукта
Кейсы
Проекты по методу “Анализ потребностей”:
Анализ клиентского пути по выбору решений в области CRM
Анализ клиентского пути по выбору поставщиков IaaS
Анализ потребностей заказчиков в области автоматизации DevOps
Анализ потребностей заказчиков MES систем
Смотреть кейсСистемы и подходы к управлению маркетинговыми KPI
Исследование стратегий замещения SAP систем
Смотреть кейсПроблемы и перспективы импортозамещения СУБД
Смотреть кейсТип проекта
Конкурентный анализ
Что будет сделано:
- Изучим основных конкурентов (анализ цен, позиционирование, медиа-присутствие)
- Опросим игроков рынка и сравним функциональные, технологические и организационные характеристики продуктов (на основе референтной модели и интегральных оценок)
- Дадим рекомендации в области развития продукта, сервиса и подходов к продвижению
Для маркетинга
- Материалы для позиционирования, создания УТП и дифференцирования от конкурентов
Для продаж
- Бэтл-карты для эффективной работы с клиентами в конкурентных сделках
Для продакт менеджмента
- Оценка функциональной готовности и зрелости продуктов конкурентов и другие материалы для корректировки дорожной карты развития продукта
Кейсы
Проекты по методу “Конкурентный анализ”:
Исследование российского рынка MES систем
Исследование российского рынка СУБД
Смотреть кейсИсследование российского рынка систем спортивной аналитики
Тип проекта
Анализ трендов
Что будет сделано:
- Сформируем видение актуальной ситуации на рынке в целом и в его отдельных сегментах
- Предоставим аналитику по новым решениям и лучшим практикам
- Обозначим ключевые факторы (драйверы и барьеры) развития рынка (PESTEL-анализ)
- Сформулируем главные тренды рынка и их влияние на динамику спроса и предложения
Для маркетинга
- Уникальный контент для внешних коммуникаций (аналитический отчет)
- Понимание ситуации на рынке для корректировки маркетинговых программ, позиционирования продуктов и услуг
Для продаж
- Видение рынка для планирования и приоритизации в рамках стратегии Go-To-Market
Для продакт менеджмента
- Инсайты рынка о новых решениях, идеи для развития продукта
Кейсы
Проекты по методу “Анализ трендов”:
Анализ трендов в области интеграционных шин (ESB)
Анализ трендов российского рынка ERP
Анализ трендов в логистике
Дайджест новостей
Цифровая оптимизация vs цифровая имитация: за что компании продолжают платить зря
Самая дорогая ложь в корпоративной IT: «У нас внедрено». Внедрено — не значит работает. И точно не значит, что даёт эффект. Общаясь в рамках исследований с IT-директорами и бизнес-руководителями крупных российских компаний, мы постоянно слышим комментарии из разряда «купили/внедрили систему, но никто не пользуется», «автоматизацию настроили, но процесс все-равно идет по старинке в экселе». и…
CustDev в ИТ: как валидировать спрос до запуска разработки
Запуск IT‑продукта всегда связан с рисками. Команда может потратить месяцы и значительный бюджет на разработку, а после выхода на рынок столкнуться с отсутствием спроса. Часто причина заключается не в плохой реализации, а в том, что продукт решает проблему, которая не является для клиентов важной. Чтобы избежать подобных ситуаций, компании используют CustDev (Customer Development). Ключевая цель…
Управление сложностью – зарождающаяся функция IT в эпоху микросервисов
В крупнейших корпорациях с микросервисной архитектурой формируется новый подход: сложность IT–ландшафта больше не пытаются упростить. Ею начинают управлять как отдельной функцией. За последние три года в передовых корпорациях сложность IT–систем выросла не в разы, а на порядки. По оценкам Gartner, крупные компании, активно использующие микросервисную архитектуру, управляют более чем 400 различными SaaS–приложениями – это в…
Run vs Change: почему компании «проедают» IT-бюджет
Вот неудобная правда, которую IT-директора знают, но редко говорят вслух: до 80% IT-бюджета уходит на то, чтобы просто «держать свет включённым». На развитие остаются крохи. По данным Gartner, средняя доля расходов на Run the Business (поддержку существующих систем) в enterprise-компаниях составляет 70–75% от общего IT-бюджета. В некоторых отраслях — банках, страховании, телекоме — эта цифра…
Почему 80% AI-инициатив в 2026 году не дадут бизнес-эффекта
2026 год станет поворотным для корпоративного ИИ. Не потому, что появятся «ещё более умные» модели, а потому, что период экспериментов заканчивается. По оценкам ведущих аналитических домов, компании входят в фазу жёсткой переоценки AI-инициатив. CFO, советы директоров и CEO всё чаще задают один и тот же вопрос: «Где в P&L эффект от ИИ?» И в большинстве…
Обсудим проект?
Не знаете с чего начать?
Наш типовой бриф поможет определить цели
вашего проекта и подготовить индивидульное
коммерческое предложение
Как ваши выводы помогают принимать решения, а не просто «понимать рынок»?
Мы строим исследования не вокруг описания рынка, а вокруг конкретных управленческих решений, перед которыми стоит компания.
В начале проекта фиксируем ключевые развилки: куда инвестировать бюджет,
от каких сегментов или инициатив отказаться, что приоритизировать в продукте, продажах и GTM. В результате на выходе клиент получает четкие сценарии действий с последствиями каждого выбора, понятную приоритизацию и аргументацию на основе данных, которую можно использовать для обсуждения
и защиты решений на уровне руководства.
Наши выводы всегда привязаны к вопросу: какое решение станет менее рискованным после этого исследования и именно под это формируется структура отчёта и рекомендации, включая аспекты внедрения технологий, тестирования решений и работы с информацией.
Можно ли использовать ваши материалы для защиты решений перед советом директоров или инвесторами?
Да. Мы изначально проектируем исследования так, чтобы их результаты можно было использовать для защиты управленческих решений.
Отчёты опираются на проверяемые данные, чётко разделяют факты, интерпретации и рекомендации и показывают логику выбора, а не только финальные выводы.
В результате наши материалы помогают снизить субъективность дискуссий и аргументировать инвестиционные приоритеты, стратегические изменения или отказ от проектов перед советом директоров.
Наши исследования часто становятся опорной точкой для стратегических сессий, инвестиционных комитетов и внутренних защит, именно потому, что они переводят дискуссию из плоскости мнений в плоскость данных и сценариев, а также могут использоваться в контексте работы с информационными потоками и построения системы управления решениями.
Что конкретно можно изменить в продукте, GTM и продажах после проекта?
По итогам проекта клиент получает не общий список идей, а конкретные точки изменений, подтвержденные рынком в лице конечных заказчиков или конкурентов.
В продукте это пересборка приоритетов функционала решений и дорожной карты, фокус на приоритетных сценариях внедрения технологий и требованиях реальных процессов заказчиков. В GTM — формулировка ценностного предложения, выбор наиболее важных целевых отраслей и аргументация каждого этапа.
В продажах — работа с воронкой и лидами, карта принятия решений и акценты в коммерческих предложениях, а также элементы тестирования и работы с информацией.
Все эти изменения опираются не на «лучшую практику в вакууме», а на конкретные инсайты из рынка, поэтому решения становятся менее рискованными и быстрее дают измеримый эффект, включая использование BI-системы как инструмента анализа.
Какие управленческие решения клиенты чаще всего принимают по итогам исследований?
Чаще всего наши исследования приводят к более жёсткой и осознанной приоритизации.
К наиболее типовым решениям можно отнести следующие решения: отказ
от переоценённых сегментов и инициатив и перераспределение бюджета в пользу 1–2 наиболее перспективных направлений; заморозка функционала, который не ценится рынком, и фокус на возможностях продукта, напрямую влияющих на выбор заказчика; корректировка позиционирования, фокуса продаж и подходов к работе со сложной структурой принятия решений.
Именно такие решения про отказ, фокус и последовательность чаще всего дают наибольший эффект после исследования, в том числе за счёт более точной работы с информацией.