ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА IT SIZE MARKETING

Да. Мы изначально проектируем исследования так, чтобы их результаты можно было использовать для защиты управленческих решений.

Отчёты опираются на проверяемые данные, чётко разделяют факты, интерпретации и рекомендации и показывают логику выбора, а не только финальные выводы.
В результате наши материалы помогают снизить субъективность дискуссий и аргументировать инвестиционные приоритеты, стратегические изменения или отказ от проектов перед советом директоров.

По итогам проекта клиент получает не общий список идей, а конкретные точки изменений, подтвержденные рынком в лице конечных заказчиков или конкурентов.

В продукте это пересборка приоритетов функционала решений и дорожной карты, фокус на приоритетных сценариях внедрения технологий и требованиях реальных процессов заказчиков. В GTM — формулировка ценностного предложения, выбор наиболее важных целевых отраслей и аргументация каждого этапа.
В продажах — работа с воронкой и лидами, карта принятия решений и акценты в коммерческих предложениях, а также элементы тестирования и работы с информацией.

Чаще всего наши исследования приводят к более жёсткой и осознанной приоритизации.

К наиболее типовым решениям можно отнести следующие решения: отказ
от переоценённых сегментов и инициатив и перераспределение бюджета в пользу 1–2 наиболее перспективных направлений; заморозка функционала, который не ценится рынком, и фокус на возможностях продукта, напрямую влияющих на выбор заказчика; корректировка позиционирования, фокуса продаж и подходов к работе со сложной структурой принятия решений.