Маркетинговое бюро с экспертизой в сфере IT SIZE Marketing

Помогаем IT-компаниям создавать стратегии
и выстраивать бизнес-процессы

60+

исследовательских проектов
с 2022 года

9 из 10

заказчиков возвращаются к нам повторно

300+

экспертов и предметных специалистов в сообществе

чем можем помочь?

Реализуем
комплексное решение следующих задач:

Определение рынка сбыта

Продажи Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • На каких сегментах стоит сфокусироваться?
  • В каких сегментах больше денег?
  • В каких сегментах проще продать?
Какие методы будем
использовать:
  • Онлайн-опросы (анкетирование)
  • Глубинные интервью
  • Оценка объема рынка (TAM/SAM/SOM)

Анализ потребностей заказчиков

Маркетинг Продакт менеджмент
На какие вопросы поможем ответить:
  • Что на повестке у целевого клиента (боли, проблемы, задачи)?
  • Какие ключевые запросы и потребности у клиентов?
  • Что актуально сейчас, а что станет актуальным в следующем году?
Какие методы будем
использовать:
  • Онлайн-опросы (анкетирование)
  • Глубинные интервью

Product–Market Fit

Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • Насколько параметры продукта соответствуют запросам рынка?
  • Каковы сценарии использования продукта?
  • Как будут меняться процессы в будущем?
  • Каковы ключевые ценности продукта/сервиса для клиентов?
Какие методы будем
использовать:
  • Глубинные интервью
  • Оценка зрелости процессов

Конкурентная разведка

Продажи Маркетинг
На какие вопросы поможем ответить:
  • Как позиционировать свой продукт чтобы в глазах заказчика он выглядел более привлекательно?
  • На кого из конкурентов стоит равняться и по каким параметрам?
Какие методы будем
использовать:
  • Оценка узнаваемости бренда (BHT)
  • Анализ трендов
  • Рейтинг продуктов (vendor scouting)
  • Обзор конкурентного ландшафта
  • Карты сравнения с конкурентами (Battlecards)

Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинг Продакт менеджмент
На какие вопросы поможем ответить:
  • Как улучшить коммуникацию с клиентом?
  • Как увеличить шансы сохранения клиента на каждом этапе его жизненного цикла?
Какие методы будем
использовать:
  • Разработка карты ценностей и позиционирования продукта
  • Сегментация и приоритизация клиентской базы
  • Оценка узнаваемости бренда (BHT)
  • Оценка лояльности клиентов (NPS)
  • Оценка удовлетворенности клиентов (CSI)
  • Оценка объема рынка
  • Анализ клиентского пути
  • Анализ трендов

Наши услуги

[01]

Маркетинговые исследования и аналитика

  • Обзоры рынка (оценка объема и потенциала рынка)
  • Анализ рыночных трендов (Trendwatching)
  • Оценка узнаваемости бренда (BHT)
  • Конкурентный анализ (Battlecards)
  • Глубинные и экспертные интервью и инсайты (CustDev)
  • Прочие кабинетные исследования
Подробнее Узнать подробнее

[02]

Консалтинг по маркетинговым
бизнес-процессам

  • Выстраивание процесса лидогенерации
  • Анализ сбытовой политики
  • Управление воронкой продаж
  • Управление клиентскими данными, сегментация и аналитика
  • Операционный маркетинг и коммерческие бизнес-процессы
  • Стратегические сессии с менеджментом, целеполагание
Подробнее Узнать подробнее

[03]

Технологический скаутинг для выбора решений

  • Разработка референтных (эталонных) критериальных моделей
  • Взвешивание параметров и разработка калькулятора интегральной оценки
  • Опросы (анкетирование) целевых поставщиков (разработчиков)
  • Проведение демо-сессий
  • Анализ данных (анкеты, документация) и сравнение участников
  • Подготовка результатов, таблиц, тепловых карт, визуализация и отчетность
Подробнее Узнать подробнее

наши клиенты

Нам доверяют крупные IT‑компании,
системные интеграторы и вендоры

преимущества

Почему стоит выбрать
именно нас?

Индивидуальный подход к заказчику

Нам не все равно как и кем будут использованы результаты нашего исследования. Поэтому мы всегда “челленджим” клиента перед тем, как предложить ему подход, методологию проекта и выставить КП.

Многолетний опыт и экспертиза

Наши эксперты имеют многолетний исследовательский, проектный и консалтинговый опыт в глобальных компаниях. Понимание карты ИТ-рынка и продуктовая насмотренность дают нам возможность быстро проводить качественные конкурентные исследования.

Сообщество
экспертов

Связи с экспертным сообществом помогают нам реализовывать специфические проекты, требующие редких знаний и глубокой предметной экспертизы. Это позволяет нам получать ценные технологические инсайты с рынка, повышая качество рыночной аналитики.

Эффективная методология

Сочетание предметного опыта в ИТ-индустрии и исследовательской экспертизы позволяет нам точно подобрать наиболее релевантную методологию проекта, и быстро отрабатывать типовые аналитические запросы заказчиков.

О компании

Более 20 лет
успешно реализуем
комплексные проекты в международных
и российских компаниях

Наш вашим проектом будут работать

опытные методологи, проектные
менеджеры
и аналитики, отлично
знающие ИТ-рынок

SIZE-Marketing — маркетинговое бюро с ключевой экспертизой в сфере ИТ. Мы проводим исследования, анализируем тренды и оцениваем рынки, помогаем ИТ-компаниям создавать стратегии и выстраивать бизнес-процессы в области B2B-продаж и маркетинга.

Экспертная специализация нашей команды относится в первую очередь к IT-индустрии. Однако, наши исследовательские методы также находят применение в других отраслях: Торговля, Банкинг, Химия, Спорт, Fashion.

Своим клиентам мы предлагаем «бутиковый» сервис заказных исследований, с максимальным вниманием к заказчику и вовлечением лучших методологов, аналитиков, отраслевых и продуктовых экспертов.

Менеджмент компании

Опытные профессионалы

Ядро команды — профессионалы с более чем
20-ти летним
опытом работы в маркетинге и продажах глобальных IT-компаний,
таких как
SAP, Microsoft, Oracle, Gartner и IDC.

Александр Жиляев

Методология

Аналитика

Проектный менеджмент

Более 20 лет опыта в IT маркетинге, в том числе 15 лет в SAP CIS

Специализация: подбор методологий и управление исследованиями, стратегические партнерства. Консалтинг по направлениям: целеполагание, стратегическое планирование, бюджетирование, GTM, CustDev, BHT, CSI.

Алексей Гоголев

Проектный менеджмент

Аккаунт менеджмент

Более 20 лет опыта в продажах и маркетинге в IT на рынках EMEA и CIS в компаниях Dell, Microsoft, SAP

Специализация: исследовательские проекты, консалтинг по направлениям: привлечение клиентов, маркетинговые бизнес-процессы, лидогенерация, ROI, управление воронкой продаж.

Максим Галицын

Стратегические партнерства

Развитие бизнеса

15 лет управленческого опыта в госкорпорациях и коммерческих предприятиях высокотехнологичной сферы

Специализация: развитие новых направлений бизнеса, нетворкинг, инновационный маркетинг.

Как будет проходить работа над проектом?

Типы проектов:

Тип проекта

Анализ потребностей

Что будет сделано:

  • Выявим актуальные потребности клиентов из нужного сегмента (по отраслям, масштабу бизнеса, должностям респондентов)
  • Определим приоритетные требования клиентов при выборе решений, программных продуктов, наиболее и наименее значимые функциональные области
  • Сформируем типичный путь принятия решения в процессе поиска, отбора, закупки и поддержки решений и услуг

Для маркетинга

  • Уникальный контент для внешних коммуникаций (аналитический отчет)
  • Инсайты, выводы и рекомендации для позиционирования продуктов и услуг
  • Потенциальные лиды

Для продаж

  • Инсайты для создания «Power Map» (карта принятия решений о закупке)

Для продакт менеджмента

  • Приоритеты по функционалу, для корректировки дорожной карты развития продукта

Дайджест новостей

Смотреть все новости

Тренды

Cost cutting в IT: где резать безопасно, а где нельзя

ИТ-бюджеты российских компаний перестали расти, и многие ИТ-директора учатся жить в режиме хронического дефицита. В последние годы бюджеты не обрушились, но и не увеличились, поэтому бизнес всё чаще требует от ИТ-подразделений жёсткого обоснования ROIдля каждого проекта. В таких условиях тема сокращения ИТ-расходов вышла на первый план. Аналитическое бюро SIZE Marketing изучило мнения экспертов и CIO…

Читать статью

Интеграция и данные

Oracle, MySQL и MS SQL все еще в игре: что на самом деле тормозит миграцию на российские СУБД?

Импортозамещение в СУБД давно стало темой «обязательных слайдов» на конференциях. Но если посмотреть на ИТ-ландшафт крупных компаний, картина гораздо менее радикальная. По данным нашего исследования в SIZE Marketing, критически важные корпоративные системы — ERP, биллинг, крупные веб-платформы — по-прежнему живут на Oracle, Microsoft SQL и MySQL. Российские СУБД редко встают на замену зарубежных систем, чаще…

Читать статью

Корпоративные системы

SAP в России 2025: рынок выбрал стратегию прагматичного гибрида

Импортозамещение ERP-систем давно перестало быть темой эмоциональных дискуссий. В 2025 году компании смотрят на SAP гораздо спокойнее — как на стабильное ERP-ядро, вокруг которого выстраивается гибридный ландшафт из российских решений. SIZE Marketing вместе с порталом SAPLAND уже четвёртый год подряд замеряет «пульс» российской SAP-экосистемы и наблюдает, как меняется стратегия компаний. В свежем исследовании 2025 года…

Читать статью

Корпоративные системы

Эволюция ИТ-ландшафтов: скрытые эффекты импортозамещения

Недавно со-основатель нашего агентства SIZE Marketing Александр Жиляев выступил на ITSMIR — одной из главных профессиональных конференций российского ИТ-сообщества. Отдельное спасибо Михаилу Сковородину и Ринату Гимранову за приглашение, доверие и возможность поделиться аналитикой и инсайтами рынка. Такие мероприятия — это всегда обмен опытом, живыми кейсами и честным взглядом изнутри индустрии О чём говорили? Александр Жиляев…

Читать статью

AI / ML

Кто на самом деле работает с ИИ: результаты масштабного исследования Microsoft

Генеративный ИИ — это уже не просто экспериментальные технологии. Он становится полноправным участником повседневной работы во многих профессиях. Но как именно он используется? Какие задачи делегируются ИИ чаще всего? И какие профессии он затрагивает сильнее всего? Команда Microsoft проанализировала 200 000 анонимных диалогов с Bing Copilot, чтобы ответить на эти вопросы. Это первое масштабное исследование,…

Читать статью
Смотреть все новости

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Как ваши выводы помогают принимать решения, а не просто “понимать рынок”?

Мы строим исследования не вокруг описания рынка, а вокруг конкретных управленческих решений, перед которыми стоит компания.

В начале проекта фиксируем ключевые развилки: куда инвестировать бюджет, от каких сегментов или инициатив отказаться, что приоритизировать в продукте, продажах и GTM. В результате на выходе клиент получает четкие сценарии действий с последствиями каждого выбора, понятную приоритизацию и аргументацию на основе данных, которую можно использовать для обсуждения и защиты решений на уровне руководства.

Наши выводы всегда привязаны к вопросу: какое решение станет менее рискованным после этого исследования и именно под это формируется структура отчёта и рекомендации.

Можно ли использовать ваши материалы для защиты решений перед советом директоров или инвесторами?

Да. Мы изначально проектируем исследования так, чтобы их результаты можно было использовать для защиты управленческих решений.

Отчёты опираются на проверяемые данные, чётко разделяют факты, интерпретации и рекомендации и показывают логику выбора, а не только финальные выводы. В результате наши материалы помогают снизить субъективность дискуссий и аргументировать инвестиционные приоритеты, стратегические изменения или отказ от проектов перед советом директоров.

Наши исследования часто становятся опорной точкой для стратегических сессий, инвестиционных комитетов и внутренних защит, именно потому, что они переводят дискуссию из плоскости мнений в плоскость данных и сценариев.

Что конкретно можно изменить в продукте, GTM и продажах после проекта?

По итогам проекта клиент получает не общий список идей, а конкретные точки изменений, подтверждённые рынком в лице конечных заказчиков или конкурентов.

В продукте это пересборка приоритетов функционала и дорожной карты, фокус на приоритетных сценариях и требованиях реальных процессов заказчиков. В GTM — формулировка ценностного предложения, выбор наиболее важных целевых отраслей и аргументация каждого этапа. В продажах — работа с воронкой и лидами, карта принятия решений и акценты в коммерческих предложениях.

Все эти изменения опираются не на «лучшую практику в вакууме», а на конкретные инсайты из рынка, поэтому решения становятся менее рискованными и быстрее дают измеримый эффект.

Какие управленческие решения клиенты чаще всего принимают по итогам исследований?

Чаще всего наши исследования приводят к более жёсткой и осознанной приоритизации.

К наиболее типовым решениям можно отнести следующие решения: отказ от переоценённых сегментов и инициатив и перераспределение бюджета в пользу 1–2 наиболее перспективных направлений; заморозка функционала, который не ценится рынком, и фокус на возможностях продукта, напрямую влияющих на выбор заказчика;  корректировка позиционирования, фокуса продаж и подходов к работе со сложной структурой принятия решений.

Именно такие решения про отказ, фокус и последовательность чаще всего дают наибольший эффект после исследования.