Блог
Оценка TAM/SAM/SOM для IT-стартапов: практический гайд по расчету рынка
Зачем оценивать объем рынка Оценка объема рынка — один из ключевых этапов стратегического анализа при создании и масштабировании IT-продукта. Она позволяет определить коммерческий потенциал проекта, оценить перспективы роста бизнеса и понять, насколько выбранный сегмент способен обеспечить достижение финансовых целей бизнеса. Именно поэтому расчет рыночной емкости входит в число обязательных этапов подготовки инвестиционных материалов, бизнес-планов и…
Как провести конкурентный анализ рынка
Что такое конкурентный анализ Конкурентный анализ — это систематическое исследование компаний, которые работают в одном рыночном сегменте, направленное на оценку их продуктов, позиционирования, бизнес-моделей и коммерческих стратегий. Он помогает понять структуру рынка, определить сильные и слабые стороны ключевых игроков, выявить новые возможности для развития и сформировать обоснованные управленческие решения. В сегменте сложных цифровых решений выбор…
Product-Market Fit: Объективные критерии готовности стартапа к росту
Что такое Product Market Fit (PMF) простыми словами Product Market Fit — это состояние, при котором продукт действительно нужен рынку, поскольку его функции решают проблему клиентов настолько эффективно, что они готовы регулярно пользоваться решением и платить за него. PMF отражает, насколько продукт соответствует потребностям рынка и ожиданиям пользователей. В B2B-сегменте путь к этой точке имеет…
CJM для корпоративного ПО: поиск узких мест в пользовательском опыте
CJM (Customer Journey Map) – инструмент, который помогает отобразить весь путь взаимодействия клиента с вашим продуктом: от формирования потребности до эксплуатации продукта и повторных взаимодействий. В B2B-сегменте этот путь нередко занимает продолжительное время и может включать пресейл, тестирование продукта, разработку и проверку MVP, PoC, пилотные проекты и другие промежуточные этапы. Customer Journey Map часто охватывает…
От слабых сигналов к стратегическим решениям: что показало исследование мегатрендов 2026
«Газпром нефть», «Газпромбанк» и «Северсталь» опубликовали совместное исследование технологических мегатрендов на 146 страницах. Но главный вывод можно сформулировать в одном предложении: компании, которые строят стратегию на мегатрендах, а не на тактических технологиях, получают долгосрочное конкурентное преимущество. Мы в SIZE Marketing ознакомились с исследованием и вот что оказалось действительно важным. Структурная неопределённость требует нового подхода Авторы…
ITSM в России: от «тушения пожаров» к сервисной культуре
Крупный бизнес пересматривает подход к управлению ИТ-сервисами, но до реальной трансформации в масштабах всего рынка ещё долго. Аналитическое бюро SIZE MARKETING опросило руководителей ИТ-подразделений 11 крупных российских компаний из банкинга, телекома, производства, логистики и ритейла. Выяснили, как обстоят дела с управлением ИТ-сервисами (ITSM): кто-то только в начале пути автоматизации процессов, а кто-то уже делает шаги…
Цифровая оптимизация vs цифровая имитация: за что компании продолжают платить зря
Самая дорогая ложь в корпоративной IT: «У нас внедрено». Внедрено — не значит работает. И точно не значит, что даёт эффект. Общаясь в рамках исследований с IT-директорами и бизнес-руководителями крупных российских компаний, мы постоянно слышим комментарии из разряда «купили/внедрили систему, но никто не пользуется», «автоматизацию настроили, но процесс все-равно идет по старинке в экселе». и…
CustDev в ИТ: как валидировать спрос до запуска разработки
Запуск IT‑продукта всегда связан с рисками. Команда может потратить месяцы и значительный бюджет на разработку, а после выхода на рынок столкнуться с отсутствием спроса. Часто причина заключается не в плохой реализации, а в том, что продукт решает проблему, которая не является для клиентов важной. Чтобы избежать подобных ситуаций, компании используют CustDev (Customer Development). Ключевая цель…
Управление сложностью – зарождающаяся функция IT в эпоху микросервисов
В крупнейших корпорациях с микросервисной архитектурой формируется новый подход: сложность IT–ландшафта больше не пытаются упростить. Ею начинают управлять как отдельной функцией. За последние три года в передовых корпорациях сложность IT–систем выросла не в разы, а на порядки. По оценкам Gartner, крупные компании, активно использующие микросервисную архитектуру, управляют более чем 400 различными SaaS–приложениями – это в…
Обсудим проект?
Не знаете с чего начать?
Наш типовой бриф поможет определить цели
вашего проекта и подготовить индивидульное
коммерческое предложение