Импортозамещение ERP-систем давно перестало быть темой эмоциональных дискуссий. В 2025 году компании смотрят на SAP гораздо спокойнее — как на стабильное ERP-ядро, вокруг которого выстраивается гибридный ландшафт из российских решений.
SIZE Marketing вместе с порталом SAPLAND уже четвёртый год подряд замеряет «пульс» российской SAP-экосистемы и наблюдает, как меняется стратегия компаний. В свежем исследовании 2025 года приняли участие более 400 респондентов из крупных предприятий ключевых отраслей — металлургии, добычи, торговли, энергетики, финансов, пищевой промышленности, машиностроения.
Гибрид вместо «большого взрыва»
58% компаний продолжают использовать большинство внедрённых SAP-систем, ещё 27% идут по гибридному пути: сохраняют ERP-ядро SAP и замещают периферийные модули (HCM, CRM, EWM, BI и др.). О полном уходе с SAP заявили лишь 11% респондентов.
По сути, рынок закрепился в сценарии управляемой эволюции вместо радикальной миграции. SAP остаётся «гарантом устойчивости» при поэтапной замене прикладных систем — особенно там, где от надежности ERP зависит операционный контур всей компании.
Горизонт жизни SAP-ландшафтов удлиняется
Планируемый горизонт использования SAP-систем — 5+ лет. Причём доля компаний, которые говорят «SAP останется с нами 10 лет и более», выросла с 5% в 2022 году до 22% в 2025-м.
Причина проста: практика реальных проектов замещения показывает масштаб рисков — от падения производительности и функциональных разрывов до архитектурных компромиссов. После первых попыток многие компании пересматривают сроки «полного ухода» и делают ставку на точечные замены там, где экономика и зрелость альтернатив действительно сходятся.
Старый SAP уже не «чемодан без ручки»
86% респондентов говорят о активной доработке функционала SAP, прежде всего ERP и финансового блока. Компании инвестируют в укрепление ядра, а не только в поиск замены.
Рынок явно смещается в сторону усиления внутренних центров компетенций:
- 42% делают доработки исключительно своими силами;
- ещё 53% работают по гибридной модели (in-house + точечное привлечение подрядчиков под редкую экспертизу).
Это означает, что SAP-ландшафты продолжают жить и эволюционировать, а не просто «поддерживаться в режиме заморозки».
Импортозамещение – это инструмент, а не самоцель
Большинство участников исследования занимают рациональную позицию: импортозамещение рассматривается как инструмент снижения рисков и обеспечения технологического суверенитета, а не как самоцель. Показательно, что 75% респондентов не считают SAP тормозом развития отечественных решений. Для них SAP — это скорее «якорь устойчивости», на фоне которого постепенно развиваются альтернативы.
Главные реальные ограничители темпов замещения:
- экономическая целесообразность проектов,
- зрелость российских решений,
- системный дефицит кадров (SAP-специалисты, архитекторы, интеграторы, эксперты по отечественным платформам).
Что это значит для CIO и владельцев SAP-ландшафтов
Если коротко, позиции рынка можно описать так:
- Массового ухода с SAP в ближайшие годы не будет. Для крупного бизнеса полная миграция ERP всё ещё воспринимается как избыточный риск.
- Гибридная архитектура становится нормой. Ядро SAP + отечественные решения на периферии =рабочий сценарий управления ТСО и непрерывностью.
- Инвестиции смещаются в сторону центров компетенций и интеграции. Ключевая задача — не «сломать и заменить», а выстроить композитный ландшафт, где SAP логично сочетается с российскими системами.
- Импортозамещение ERP будет развиваться через призму экономики и риска, а не только регуляторных требований.
Всегда рады поделиться подробностями результатов наших исследований и обсудить их с вами. Обращайтесь!
